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html模版大佬們看中的農村便利店 真是新零售的風口嗎?
6 18促銷大戰的硝煙尚未散去,另一個場地 線下實體店的戰爭也在槍林彈雨中火熱地進行。如果說6 18、雙11等線上爆點活動的對決是刺刀見紅、短兵相接的肉搏戰,那麼線下實體店更像是投入諸多軍備、戰力的持續性戰爭。尤其潛力巨大,傳統實體店孱弱的農村市場,更像是一塊廣袤無垠的 處女地 。

相比電商平臺在線上、城市對攻戰事的焦灼,農村市場更像是真正的決勝之地。淘寶此前發起的諸多下鄉進村活動、京東近段時間發起的開設50萬農村便利店活動等,都是明顯發起搶攻的信號。配合新零售概念的火熱出爐,大佬們看中的農村便利店會是新風口嗎?

京東大刀闊斧全面落地展開合作

早在此前,京東集團CEO劉強東宣佈,未來5年京東將在全國開設超過100萬傢的京東便利店,其中有一半在農村, 要做到每個村都有 。也就是說,京東要在農村開設50萬傢便利店。其實,早在2015年年初,京東就以 一縣一中心 為目標,在全國建立 縣級服務中心 。縣級服務中心的模式為自營,由京東統一管理。

隨後,為瞭讓3C產品銷售渠道下沉,京東又主動開設瞭 京東幫服務店 。在模式上,其主要是與當地有些實力、規模的商戶進行合作。要想成為 京東幫 的一員,有著諸多條件 有自己的實體店,具備大傢電營銷/配送/安裝能力、支付2 5萬元保證金等。

而這次要開設的50萬傢農村便利店,顯然不可能走 京東幫 的模式。畢竟後者門檻太高,也很容易造成重疊。這些京東農村便利店落地更細微,要深入到每個行政村,產品則是以日常生活中使用的百貨為主。規模以 麻雀小店 為主,甚至隻是傢庭為單位的 夫妻店 。而從目前爆出的照片來看,雖然使用瞭統一的京東品牌形象,但也保留瞭原本的店名,或者加入瞭合作站點的名字。這意味著,極有可能是采用瞭加盟制度。

當然,京東農村便利店肯定是要與原本的農村小店有所差別。劉強東此前在微博表示, 我們要徹底消除對農村的價格歧視 農民賺錢不容易,卻要付出比城裡人更高的價格,還要遭受假冒偽劣貨的坑害。 這意味著京東農村便利店或許會由京東統一配貨,甚至還會提供科學的營銷支持和門店系統管理。最終,讓農村便利店走向正規化,實現農民消費質量水準的飛躍式提升。



淘寶以引領為主缺乏深度合作

與京東積極拓展農村便利店不同,淘寶並沒有展開下沉、落地幅度如此大的合作,還依然是以引領為主。在農村市場,農村淘寶是阿裡巴巴集團的戰略項目。據瞭解,阿裡目前的計劃是在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。從數量上,與京東有一定的差距。

而從模式上,二者更是不一樣。此前,農村淘寶APP是獨立的,似乎遊離於整個阿裡電商體系之外。畢竟基於農村消費環境、地理位置的不同,農村淘寶無論是貨源選擇、村淘小二模式、還是終端物流配送,都相對比較獨立。而在今年6月初,阿裡宣佈農村淘寶App全新升級為 手機淘寶傢鄉版 ,與旗下淘寶、天貓等電商平臺實現系統通、商品通、服務通,借以升級村淘戰略。

不過不管怎麼做,結合淘寶在農村市場的一貫策略來看,主要還是引領農民走向一個與全國市場聯動的模式。但是就目前來看,現在農村市場迫在眉睫的還是先解決生活、消費上的質量痛點問題。尤其是在物流尚未完全延伸至每一個行政村的當下,便利店還是最基礎的消費地點,重要性不能忽視。

新零售風口?還是看誰走得更快吧

從數據上看,大型商場、綜合零售百貨店、大型超市等營收、利潤都處於一個低谷。而從消費者自身的體驗看,這些地方的人氣也明顯不如過去。與這些規模龐大,但隻存在於城市黃金地段的線下實體店不同,便利店能夠生存在各個地方和角落。

它不依賴於低頻高層次消費,而是紮根於大眾日益碎片化的高頻低層次消費中。尤其是對於飽受劣質、假冒、高價等商品 坑慘 的農村市場,正規且合理的便利店有著快速的適應性,能夠迅速接入廣大農村人口的日常生活。

以數據為驅動,通過新科技發展和用戶體驗的升級,來改造零售業形態的 新零售 固然極好,但能否將概念徹底落實,還值得商榷。尤其是在農村市場,變數太多、投資巨大,最終的勝利者或許就看誰先走得更快吧。(科技新發現 康斯坦丁/文)

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